教育培训机构如何改善招生

       随着国家教育改革方案的不断出台，尤其是中高考政策的变更，无一不在昭示着国家相关部门尤其是教育主管部门对于教育体系中素质教育越来越重视。这就促使素质教育相关机构越来越多，整个市场也随着家长教育意识的逐步升级，而逐渐红火起来。各种类型的素质教育机构也如雨后春笋般纷纷出现在各个学校或者大型社区的周围。但是，家长如何为孩子选择合适的素质教育机构？或者说，素质教育机构如何在日常授课或是训练过程中更好地完善自己的教学体系，充分解决家长关注的焦点问题？更好地帮助学生提高成绩？从而得到更好的收益和更强的粘性？

1、项目同质化

      目前就国内教培市场而言，不管是少儿领域还是K12领域，占有比较大优势的实际上还是英语+课外同步（培优）辅导，强调代课老师的专业性，另外就是素质类的教育，一类是以艺考为目的的美术、书法、舞蹈乐器类培训，强调专业性和名师效应，第二类是类似于情商、演讲类个性化素质培训，第三类则是类似于专注力、快速阅读、快速记忆、思维导图、HSP/ESP能力开发等全脑类培训，这两类强调的除了名师效应之外，更重要的一点是强调系统性，尤其是第三类，一个完善的、科学的系统会为机构节约很大的人力和物力，资金和时间。本被名师效应绑架，正可谓成也名师败也名师，规模发展与名师级别成正比。

       同时，由于传统的教培行业竞争度日益增强，越来越多的机构开始寻求突破，期待引入素质教育类的项目来提高机构的行业地位、竞争能力和生存能力，素质教育类的机构有时候过于强调素质教育，和传统教培没有很好的契合点，这就导致了见效慢，或是外在效果表现不明显的现象，对提高家长的认同度非常不利，后续的课程推荐很难继续，这就导致了虽然家长在理念上认同，但是由于应试教育下很多硬性指标，导致学生或是家长最后选择离开。对于中小型机构而言，生存难度越来越大。

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