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少儿培训学校营销感悟

作者:小编 日期:2020-07-27 19:37:38 点击数:

我的孩子上幼儿园,每天接送孩子的时候,幼儿园门口有无数的少儿培训学校在做宣传。

以此可以发现一些少儿培训机构出现的问题:

一、竞争激烈、门槛不高

二、少儿培训市场大,造成竞争激烈

三、基本上没有营销策划,推广还停留在发宣传页和体验课程上。

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昨天我接到一个少儿英语培训机构的电话,邀请我和孩子去听体验课。我直接就拒绝了,没有任何的考虑。我相信大多数的孩子家长都会这样。首先,没有建立任何信任,我连见都没见过,我的电话从哪里来的?

其次,我的孩子三岁多,中文还讲不好,你就让我孩子去学英语?

第三,大家现在都明白,体验课就是让你之后掏钱的,我根本没有体验到你课程的价值,为什么掏钱?不掏钱买课,就会受到不断的推销,我不如不去!!

相信很多家长的心里和我是一样的,如何才能做改变呢?



首先,三岁多的孩子学习英语的重要性有哪些?培训学校能不能告诉我。其次,一节体验课让我买单,我的钱不是风吹来的。第三,课程的价值必须是看得见摸得着的。


没有一个家长不愿为孩子花钱,他们是不愿意花冤枉钱。培训本身需要塑造价值,孩子是要获得技能的提升,价值塑造不出来,变为冲动消费,你觉得会有多少家长会有这样的冲动?即使冲动消费,心里没有得到满足,犯错成本提升,结果都是负面的。

通过以上感悟,希望对少儿培训机构经营者有所启发。


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