培训学校续班攻略

      培训学校工作的一个重心就是续班问题。道理不复杂学生已经招来了人就在你这里天天见面如果这样的人你都搞不定接着上你的班那么去外面招对你毫无印象的新生又有多少胜算这是成本最低效果最明显的招生渠道了。然而往往发现培训学校不太重视这个到手的生意没有一套完整的做法和思路。 具体你所在的培训学校可以怎么提高续班率只有你自己是最清楚的。但是有一些常用的做法可以帮助大家整理思路。

1. 续班率直接和对应主管教师的收入挂钩。

       无利不起早。作为日常直接面对学生的教师他们对续班率的高低有着最重要的作用因此让他们为提高续班率而奋斗就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成如续班率分成几个档次超过多少拿多少钱低于多少要扣多少钱等较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。 需要指出的是不是每种班都可以这么做很多一次性的班比如高考冲刺班学员一般只来上一次重复来上的概率很低那么续班率就不能作为一个考核指标了

2. 建立你自己的续班理论。

       这个续班理论指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果某个技能只有学到某个级别后才能考试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长当对方接受时续班就容易的多了。

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